_{هل يستحق المعرض الخارجي خلال مرحلة التباطؤ الاقتصادي؟}

في النصف الأول من هذا العام، ذهبنا إلى بعض المناطق مثل مومباي ومصر والجزائر وأتلانتا وكولونيا وهانوفر بألمانيا للمشاركة في المعارض وزيارة العملاء. نحن ننتج بشكل أساسي 304/316L أنابيب الفولاذ المقاوم للصدأ، والأنابيب الملحومة، وتجهيزات الأنابيب، وأنابيب درجة BA EP وتجهيزات اللحام غير الملحومة. ونحن مستعدون لفيتنام وتايلاند في النصف الثاني من هذا العام. لقد مر وقت طويل منذ أن شاركوا في المعارض التجارية الخارجية. بالنسبة للأشخاص الجدد الذين يعملون في هذه المهنة، ربما لم تتاح لهم الفرصة للتواصل المباشر مع المشترين وجهًا لوجه. ومع ذلك، في النصف الثاني من العام الماضي، بدأ العديد من التجار الأجانب بالسفر إلى الخارج لحضور المعارض ويأملون في الحصول على المزيد من الطلبات. وفي النصف الأول من هذا العام، لاحظت أيضًا تغيرًا كبيرًا. الجميع يعملون بجد، ويقضون نصف شهر، وحتى لو شهرًا، في الخارج دون توقف.

لقد خرجنا جميعًا معًا، رئيس ومدير مبيعات يقودون سياراتهم من بلد إلى آخر. ومع ذلك، ربما لدينا نفس المشاعر. بينما شاركنا في المعارض وقمنا بزيارة العملاء على أمل الحصول على الطلبات، لم يكن الأمر سهلاً كما كنا نأمل. في الماضي، كان من الممكن بالفعل تأمين طلبات كبيرة على الفور في المعرض، حتى أن بعض العملاء قدموا طلبات فورية ودفعوا وديعة. ومع ذلك، الآن كل تبدو صعبة. يطلب بعض المشترين شروط دفع أفضل نظرًا لعدم توفر الأموال. يأخذ المشترون الآخرون ببساطة بطاقات العمل وكتالوجات المنتجات، ويزورون مصانع متعددة لمقارنة الأسعار والتفاوض للحصول على أسعار أقل. ونتيجة لذلك، تحضر العديد من المصانع المعارض بشكل أساسي للحفاظ على العلاقات مع العملاء القدامى ومحاولة توليد المزيد من الطلبات

يتناقص معدل تحويل المعارض بشكل متزايد، وقد بدأ العديد من الأصدقاء في القلق أكثر فأكثر. هل يستحق حضور المعارض التجارية الآن؟ يمكن القول أن الأمر يستحق، لأن الالتقاء بالمشترين والتحويل معهم وجهًا لوجه، حتى لو كانت الابتسامة والمصافحة، يمثل كلاهما فرصة ممتازة لبناء الثقة مع بعضهما البعض. بعد كل شيء، سيكون لها انطباع جيد. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد على توسيع نطاق رؤية وسمعة شركتنا. صحيح أن الوقت اللازم لتأمين الصفقات في المعارض قد يحتاج إلى أوقات أطول، حيث انخفض طلب العملاء بالفعل. بعض الطلبات الجديدة التي تعاونا معها مؤخرًا جاءت من المعارض في شهر مارس، وقد امتد الوقت بالفعل لفترة طويلة جدًا مقارنة بالماضي. ولا تزال بعض المشاريع الكبرى قيد التفاوض، وقد لا تكون النتائج فورية. ومع ذلك، على الأقل هناك أمل، ومن الضروري المثابرة وإعلام العملاء بأن لديهم موردًا قويًا يدعمهم. لديّ صديق يعمل في مجال صناعة المواد الغذائية، وقد ذهب فريق المبيعات إلى أمريكا الجنوبية في بداية شهر أغسطس وسيعود في بداية شهر أكتوبر. لذا فإن تطوير السوق الخارجية أمر يستحق وفعال.

ما ورد أعلاه هو مجرد رأي شخصي ولا يمثل جميع الشركات والمنتجات. يمكن لأي شخص أن يصدر حكمه الخاص بناءً على السوق لأن تكلفة حضور المعارض وزيارة العملاء في الخارج كبيرة أيضًا. أتمنى بصدق أن يتمكن كل تجار أجانب مجتهدين من الحصول على طلباتهم الخاصة بنجاح، وأتمنى أيضًا أن يتمكن كل عميل من العثور على المصانع المناسبة.

أنا ليزا ومن ZK METAL PIPE، إذا كانت هناك حاجة إلى أنابيب الفولاذ المقاوم للصدأ والتجهيزات ذات الصلة، فلا تترددوا في الاتصال بنا. معرفة المزيد عنا ومرحبا بكم في الزيارة www.zkmetalpipe.com.